چکیده
هدف: بررسی ماهیت سبک مذاکرات تجاری چینی در مذاکرات تجاری چین – غرب در بازارهای B2B که در بردارنده طرحهای صنعتی بزرگ از نقطه نظر اجتماعی فرهنگی می باشد.
طراحی/ روش شناسی / روند – روش مفهومی از مصاحبه های شخصی توسعه یافته است.
یافته ها: این بررسی ها بیانگر این مطلب است که مذاکره کننده چینی دارای سبک مذاکره ای مطلقی نمی باشد ولی ترکیبی از تمام نقش های مختلف با همدیگر را دارد. بوروکراسی مائوگرایی در یادگیری، نجیب زاده کنفوسیوس و استراتژی های همانند سان تی ردیو. استراتژی مذاکرات چینی ها ضرورتاً ترکیبی از رقابت و همکاری است. اعتماد، شاخص نهایی ویژگی های مذاکرات چینی ها و گزینه های انتخابی آنهاست.
محدودیت ها – حدود تحقیقات – هدف اصلی این مطالعات بر سبک مذاکرات چینی نشان داده شده در مذاکرات وسیع B2B با SOE چینی است.
اصالت / ارزش – این مورد تفاوت بسیاری با دیگر بررسی های انجام شده در رابطه با سبک مذاکرات چینی دارد که متمایل به نشان دادن مذاکره کننده چینی به عنوان یک فرد فریب آمیز و یا صادق می شود. این نوع مطالعات مشخص می کند که تناقض ذاتی در سبک مذاکرات چینی وجود دارد که در طرز تفکر Yin Yang هم مفلس میشود. مذاکره کننده چینی قابلیت فرهنگی دارد که به مذاکره هم بصورت صادقانه و هم به صورت فریب آمیز می پردازد و با استراتژی ها رقابت می کند تا طبق موقعیت و بافت درآید و به سطح اعتماد بین شرکای در حال مذاکره نیز وابسته شود.
کلمات کلیدی: چین – فرهنگ های ملی – مذاکره – مهارت های مدیریت – تجارتهای بین المللی
فهرست مطالب :
چکیده
هدف:
چین در تاریخچه بازاریابی B2B
در مورد این مطالعات
مذاکره کننده چینی: یک شخصیت متناقض
بنیان فلسفی
Yin Yang (یین یانگ)
فرهنگ تجاری چینی ها
شرایط PRC
کنفوسیوس گرایی
ترفندهای چینی
36 حیله چینی عبارتند از:
سبک مذاکره تجاری چینی چگونه است؟
مقام اداری Maoist در حال آموزش
مرد شریف پیروکنفوسیوس
کارشناسی شبیه Sun Tzu
استراتژی (همکاری- رقابت Coop-Comp) مذاکره چینی
معانی ضمنی مدیریت
1) فرستادن تیم درست به چین
2) حمایت سیاسی را نشان دهید.
3) مذاکره کنندگان اصلی چینی را مشخص کنید.
4) شیوه مردم محور را به کار بگیر
5) از چینی های محلی استفاده کنید.
6) یک تیم با ثبات را حفظ کنید.
7) از نظر فرهنگی قیمت خود را شاخ و برگ دهید.
8) به همتاهای چینی خود کمک کنید.
9) چینی ها را به مذاکره در خارج از کشور دعوت کنید.
10) محصولات 8 شماره ای را برای چین طراحی کنید.
11) صبور باشید
12) افسانه وجهه را بی اعتبار
13) به چین مانند ایالات متحده چین وارد شوید.