بررسی ماهیت سبک مذاکرات تجاری چینی در مذاکرات تجاری چین – غرب در بازارهای B2B

چکیده
هدف: بررسی ماهیت سبک مذاکرات تجاری چینی در مذاکرات تجاری چین – غرب در بازارهای B2B که در بردارنده طرحهای صنعتی بزرگ از نقطه نظر اجتماعی فرهنگی می باشد.
طراحی/ روش شناسی / روند – روش مفهومی از مصاحبه های شخصی توسعه یافته است.
یافته ها: این بررسی ها بیانگر این مطلب است که مذاکره کننده چینی دارای سبک مذاکره ای مطلقی نمی باشد ولی ترکیبی از تمام نقش های مختلف با همدیگر را دارد. بوروکراسی مائوگرایی در یادگیری، نجیب زاده کنفوسیوس و استراتژی های همانند سان تی ردیو. استراتژی مذاکرات چینی ها ضرورتاً ترکیبی از رقابت و همکاری است. اعتماد، شاخص نهایی ویژگی های مذاکرات چینی ها و گزینه های انتخابی آنهاست.
محدودیت ها – حدود تحقیقات – هدف اصلی این مطالعات بر سبک مذاکرات چینی نشان داده شده در مذاکرات وسیع B2B با SOE چینی است.
اصالت / ارزش – این مورد تفاوت بسیاری با دیگر بررسی های انجام شده در رابطه با سبک مذاکرات چینی دارد که متمایل به نشان دادن مذاکره کننده چینی به عنوان یک فرد فریب آمیز و یا صادق می شود. این نوع مطالعات مشخص می کند که تناقض ذاتی در سبک مذاکرات چینی وجود دارد که در طرز تفکر Yin Yang هم مفلس میشود. مذاکره کننده چینی قابلیت فرهنگی دارد که به مذاکره هم بصورت صادقانه و هم به صورت فریب آمیز می پردازد و با استراتژی ها رقابت می کند تا طبق موقعیت و بافت درآید و به سطح اعتماد بین شرکای در حال مذاکره نیز وابسته شود.
کلمات کلیدی: چین – فرهنگ های ملی – مذاکره – مهارت های مدیریت – تجارتهای بین المللی

فهرست مطالب :

چکیده
هدف:
چین در تاریخچه بازاریابی B2B
در مورد این مطالعات
مذاکره کننده چینی: یک شخصیت متناقض
بنیان فلسفی
Yin Yang (يين يانگ)
فرهنگ تجاري چيني ها
شرايط PRC
كنفوسيوس گرايي
ترفندهاي چيني
36 حيله چيني عبارتند از:
سبك مذاكره تجاري چيني چگونه است؟
مقام اداري Maoist در حال آموزش
مرد شريف پيروكنفوسيوس
كارشناسي شبيه Sun Tzu
استراتژي (همكاري- رقابت Coop-Comp) مذاكره چيني
معاني ضمني مديريت
1) فرستادن تيم درست به چين
2) حمايت سياسي را نشان دهيد.
3) مذاكره كنندگان اصلي چيني را مشخص كنيد.
4) شيوه مردم محور را به كار بگير
5) از چيني هاي محلي استفاده كنيد.
6) يك تيم با ثبات را حفظ كنيد.
7) از نظر فرهنگي قيمت خود را شاخ و برگ دهيد.
8) به همتاهاي چيني خود كمك  كنيد.
9) چيني ها را به مذاكره در خارج از كشور دعوت كنيد.
10) محصولات 8 شماره اي را براي چين طراحي كنيد.
11) صبور باشيد
12) افسانه وجهه را بي اعتبار
13) به چين مانند ايالات متحده چين وارد شويد.